От вспомогательной услуги к лидеру продаж: как мы построили эффективную систему поставок нерудных материалов.
Наши постоянные заказчики по аренде спецтехники часто сталкивались с необходимостью отдельно искать поставщиков песка, щебня и вторичных материалов. Мы увидели возможность создать для них дополнительную ценность: предложить не просто технику, а комплексное решение под ключ. В начале 2025 года мы выделили продажи и доставки нерудных материалов в отдельное направление и прицельно уделяли ему внимание.
- Провели ревизию и оптимизацию: пересмотрели прайс-листы, наладили прямые контракты с карьерами и перевалочными базами («пересыпками»).
- Создали логистическое преимущество: запустили доставку собственным парком самосвалов от 20 м³ по Москве и области.
- Сделали ставку на комплексность. Предложили клиентам простую формулу: «Арендуете у нас экскаватор и самосвал — мы же обеспечим вас и материалом». Это экономит их время, снижает риски и упрощает документооборот.
Результаты (2025 год)
- Направление показало взрывной рост с пиком в августе — сентябре.
- Неожиданным лидером по объёму продаж стал вторичный щебень — спрос на экономичные и экологичные решения оказался высоким.
- Услуга перестала быть «вспомогательной», доказала свою самостоятельную ценность и востребованность.
Планы и перспективы на 2026 год Успех 2025 года подтвердил правильность выбранной стратегии. Поэтому в 2026 году мы выделяем это направление в отдельный ключевой сегмент нашей деятельности.
- Цель: значительно увеличить объёмы оказания услуг.
- Стратегия: гибкий подход к каждому заказчику, индивидуальное согласование условий и цен, фокус на комплексных поставках для строительства на всех этапах от нулевого цикла до завершения работ.
Почему это удобно нашим клиентам?
- Один проверенный подрядчик для техники и материалов.
- Синхронизированная логистика. Доставка материала и работа техники согласованы.
- Выгодные условия за счёт оптимизации цепочки поставок и комплексных заказов.
- Ответственность. Вся цепочка работ — под единым контролем.
